Det finnes en seiglivet myte om at gode ideer finner sitt publikum av seg selv. Det gjør de ikke. Kirkegården er full av produkter som var bedre enn konkurrenten, men som ingen fikk høre om. Å bli oppdaget er ikke noe som skjer etter at ideen er ferdig – det er en del av å utvikle den.
Test ideen der folk allerede leter
Før du bygger noe som helst, finn ut om noen leter etter løsningen din. Søk på de ordene en potensiell kunde ville brukt. Ser du at folk stiller spørsmålet i forum, i kommentarfelt, i Facebook-grupper? Finnes det allerede noen som selger noe lignende?
Konkurranse er ikke et dårlig tegn. Fravær av konkurranse er ofte et mye dårligere tegn – det betyr som regel at ingen vil betale for dette.
Skriv ned hvem du ikke er for
Nye ideer har en tendens til å ville være for alle. «Dette passer egentlig for alle som…» Den setningen er et varsel. Jo bredere du sikter, jo vagere blir budskapet, og jo vanskeligere blir det å bli funnet.
Skriv i stedet ned tre grupper som dette ikke er for. Det spisser tenkningen umiddelbart, og gjør at du kan snakke direkte til dem det faktisk er for.
Bygg et hjem for ideen tidlig
Sosiale medier er lånt jord. Du eier ikke rekkevidden, du eier ikke kontaktinformasjonen, og du eier ikke plattformen. En enkel nettside du kontrollerer selv, med en e-postliste, er verdt mer på lang sikt enn ti tusen følgere.
Siden trenger ikke være stor. Den trenger å svare på tre ting: hva er dette, hvem er det for, og hva skjer hvis jeg er interessert.
Lag innhold som svarer på det folk lurer på
Den mest undervurderte formen for markedsføring er å svare grundig på spørsmål folk allerede stiller. Ikke reklame – svar. Har du en idé innen bærekraftig emballasje, skriv om hva som faktisk kan gjenvinnes og ikke. Driver du med kurs i tresløyd, skriv om hvilket verktøy man bør starte med.
Denne typen innhold gjør to ting samtidig: det gjør deg synlig for folk som søker, og det gjør deg troverdig for dem som finner deg.
Ikke gjør alt selv
Den som har ideen er sjelden den beste til å bygge nettsiden, sette opp annonsene og optimalisere strukturen. Det er helt greit. Poenget er å bruke tiden din der du er unik, og hente hjelp til resten.
Er du usikker på hva du faktisk trenger, er det lurt å begynne med å se hvilke tjenester som finnes og hva de løser – ofte oppdager man at det man trodde var ett stort problem egentlig er tre små, og at bare ett av dem haster.
Gi det tid
Det tar lengre tid enn du tror. Ikke fordi ideen er dårlig, men fordi tillit bygges sakte. De første seks månedene føles som å rope i en tom sal. Så begynner det å komme henvendelser fra folk du aldri har hørt om, som har lest noe du skrev for et halvår siden.
Det er der arbeidet begynner å betale seg. De fleste gir opp litt før.
Tre ting å gjøre denne uka
- Søk opp ideen din som en kunde ville gjort, og skriv ned hva du finner.
- Formuler i én setning hvem dette er for.
- Publiser én tekst som svarer på et spørsmål målgruppen din faktisk stiller.
Det er ikke mye. Men det er mer enn de aller fleste ideer noensinne får.
